マイスターの不動産投資への道

ボウリング、久々にやりました。（１ゲームだけでしたが・・）
スコア・・・？
１３０でした。う～ん、だめですね。

以前グッド・ウィルグループの折口会長の話を聞いたことがあります。

事業が成功するかどうかはボウリングにたとえれば、ストライクがとれるかどうか。
ストライクをとるにはセンターピン（一番真ん中のピン）に必ずあたらなければならない。

センターピンをはずさなければ事業は限りなく成功に近づける。

彼がジュリアナ東京を立ち上げたとき、ディスコにとってセンターピンは何かを考えました。

週末の家族サービスで疲れたサラリーマンが週明けに居酒屋に行きます。そのあと流れでカラオケへ。そのあとディスコに行こうとすると相方から言われます。「月曜からディスコに行ってもガラガラでつまらないですよ！」そこでサラリーマンはディスコに行くのをやめてしまいます。

ディスコにとってのセンターピンは内装でも料理でも音楽でも照明でもありません。

ディスコにとってのセンターピンは「常に満員である」ということだと彼は気づきました。

週末だけでなく、月曜や火曜も満員であること・・・。

そこで平日の無料招待券を大量に配りました。こうすることで常にジュリアナは満員になりました。メディアでもとりあげられ、ここのディスコは流行っていると有名になります。

そして徐々に有料客の比率を高めていき、最終的に全員が有料客になりました。

何がセンターピンなのか考えることは大事だと思います。